ЖК ВСЕ СВОИ VIP · 2024
ЖК ВСЕ СВОИ VIP — реклама и продажи в премиуме
Результат · цифры
Метрики до → после
| Метрика | До | После | Δ |
|---|---|---|---|
| Стоимость квалифицированного лида | 20 000 ₽ | 12 800 ₽ | −36% |
| Конверсия квалифицированного лида в продажу | — | 3,5% | — |
Материалы проекта
Что в открытом доступе
Подробный разбор
История проекта
Где была проблема
Премиум-аудитория плохо ловится массовой рекламой. Они не вводят «купить квартиру в Краснодаре». Они общаются с риелторами по сарафану, ходят на закрытые мероприятия, читают специализированные сайты. Поэтому контекст в премиуме обычно либо очень дорогой, либо нерелевантный.
Что мы сделали
Перенесли центр тяжести с контекста на медийную рекламу с premium-таргетингами. Параллельно перестроили офферы — ушли от стандартных «инвестиции в недвижимость» к конкретным продуктовым отличиям и образу жизни в проекте. Связали аналитику до подписанного договора, чтобы видеть, какой канал даёт реальные сделки.
Что получилось
Стоимость квалифицированного лида упала с 20 000 до 12 800 рублей. Конверсия в продажу — 3,5%, что для премиум-сегмента является сильным результатом. Объём лидов вышел на план, цикл сделки сократился за счёт более точного попадания в аудиторию.
Услуги в проекте
Какие услуги работали в этом кейсе
Частые вопросы
FAQ по кейсу
Почему медийка работает в премиуме лучше контекста?
Потому что премиум-аудитория не ищет — она выбирает. Медийная реклама даёт контакт с брендом до того, как человек сформировал явный запрос. В момент, когда он начинает выбирать, он уже знает ваш проект.
Сколько занял проект?
Активная фаза — около 4 месяцев. Дальше — постоянное ведение и оптимизация.