ЖК Гарантия на Обрывной · Краснодар · 2025
ЖК Гарантия на Обрывной — два года работы со всей воронкой
Результат · цифры
Метрики до → после
| Метрика | До | После | Δ |
|---|---|---|---|
| Квалифицированные лиды в месяц | 200 | 600+ | +200% |
| Стоимость целевого лида | 45 000 ₽ | 6 800 ₽ | −85% |
| Срок комплексного сотрудничества | — | 2 года | ongoing |
Материалы проекта
Что в открытом доступе
Подробный разбор
История проекта
С чего начинали
Жилой комплекс комфорт-плюс в Краснодаре, 13 гектаров. На старте — реклама строилась на одном Яндекс Директе с ключевым словом «инвестиции», бюджет уходил на широкую географию, лидов было около 200 в месяц по 45 000 рублей. План по броням не выполнялся. Маркетинг строился из того, что было под рукой, а не из стратегии.
Что мы сделали
Зашли с аудита. Нашли все типичные дыры: класс как позиционирование, перегретая семантика, один канал на всю воронку, обрыв до брони. Параллельно с правкой воронки разработали платформу бренда, дизайн-код коммерческого кластера Prompt Place и концепцию благоустройства Prime Park. Бренд и продукт начали работать вместе: фасады, МОП, коммерция, реклама — одна логика.
Воронку перестроили на омниканальную: контекст, классифайды, медийная реклама, соцсети. Каждый канал получил свою роль. CRM мигрировали на Битрикс24, настроили телефонию и сквозную аналитику от первого касания до сделки.
Что получилось
За 24 месяца стоимость квалифицированного лида упала с 45 000 до 6 800 рублей. Объём лидов вырос с 200 до 600+ в месяц на том же бюджете. План по броням стал выполняться. Сотрудничество продолжается — бюро ведёт маркетинг проекта на постоянной основе.
Услуги в проекте
Какие услуги работали в этом кейсе
Частые вопросы
FAQ по кейсу
Сколько занял проект?
Полная упаковка с выводом на стабильный CPQL — 24 месяца. Первые системные результаты по стоимости лида начали проявляться через 4–5 месяцев после пересборки семантики и подключения медийной рекламы.
Какой бюджет был на маркетинг?
Бюджет не менялся при сравнении до и после. Все ×6,6 кратное увеличение лидов получено на той же сумме — за счёт перестройки структуры расходования, а не вливания дополнительных средств.
Почему CPQL, а не CPL?
Потому что CPL — стоимость лида вообще, а CPQL — стоимость квалифицированного лида. Разница в нашей нише часто 5–10 раз. Если считать только CPL, можно показывать «дешёвую» рекламу, при этом 80% лидов нецелевые. Управлять воронкой можно только по CPQL.